О важности точки отсчета

Давайте представим следующую ситуацию. У Ивана в сейфе лежит 5 миллионов рублей крупными купюрами. У его друга Георгия тоже дома лежит 5 миллионов рублей. Но у Ивана вчера был всего лишь 2 миллиона, а 3 миллиона он получил вчера по крупному заказу. А у Георгия вчера было 10 миллионов, а 5 миллионов он спустил за сутки на ставках.

Думаю вопрос «одинаковое ли у Ивана и Георгия сейчас настроение и понимание своего богатства» будет риторическим. Следует учитывать, что для корректного предсказания поведения любого человека, мы должны учитывать точку отсчета. Часто при анализе действий людей мы отталкиваемся от текущей ситуации, полагая, что прошлое неважно, а важно только то, что происходит сейчас – в момент заключения договора, в момент ссоры, продажи.

Однако наше понимание мира вокруг и следствие наше настроение всегда зависит от прошлого. Поэтому условные расходы на выплаты отпускных работникам являются дополнительной строкой расходов для руководителя и мешают ему в заключении договора..

Итог

Анализируя действия других людей, всегда смотрите глубже и анализируйте причины в прошлом.

Поделиться